2023-06-19 22:45:00 0
“什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)？是高智商的人？還是高情商的人？或者有專業(yè)技術(shù)的人？”這可能是最令創(chuàng)業(yè)者和投資人感興趣的經(jīng)典問題之一。指點羅永浩做直播2年還完6億債務的馮唐最近給出了一個很個人化的答案：是有商業(yè)頭腦的人。所謂商業(yè)頭腦，是一種看穿市場的洞察力，能準確判斷市場發(fā)展潮流和趨勢，并對大環(huán)境有深刻見解。有些企業(yè)，當你越了解它，就越會發(fā)現(xiàn)“商業(yè)頭腦”的重要性。
圖：深科特合伙人/副總經(jīng)理汪陽名
今年已經(jīng)是汪陽名進入深科特（全稱“深圳市深科特信息技術(shù)有限公司”）的第9個年頭。從一個普通銷售升職為銷售總監(jiān)，再到副總經(jīng)理、公司合伙人，汪陽名親眼見證了深科特如何刷新一個又一個記錄，一步步發(fā)展壯大。在他看來，目前深科特的發(fā)展正處于最佳的提速狀態(tài)。
“MES行業(yè)今年整體的情況并不樂觀，但我們今年1到5月份的訂單還是同比增長了63%，預計到7月就能完成去年整年的業(yè)績目標”，汪陽名告訴大東時代智庫（TD）。
提到深科特股東、全球最大的半導體行業(yè)集成和封裝設(shè)備制造巨頭ASM，汪陽名表示，深科特掌舵人陳總帶領(lǐng)公司一步一步往更高的方向躍進，最終獲得ASM的青睞并達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。深科特和ASM志在形成深度的軟硬件集成，共同構(gòu)建全球化工業(yè)4.0布局，為全球制造業(yè)提供最優(yōu)的智能制造整體解決方案。同時ASM將在團隊、產(chǎn)品、市場、客戶、品牌等各方面對深科特形成全方位加持，助力深科特邁入世界一流的MES智能制造解決方案領(lǐng)域。
深科特跟其他MES品牌有很多不同之處。
20年前，深科特就“特立獨行”地選用了當時并不被大家看好的B/S系統(tǒng)架構(gòu)。如今，B/S架構(gòu)已經(jīng)成為行業(yè)所趨。深科特的跨平臺純B/S架構(gòu)可以使用瀏覽器隨時隨地一鍵訪問，無需安裝客戶端；不局限任何操作系統(tǒng)，兼容多種瀏覽器，運作效率高、升級便捷、安全性高；可節(jié)省80%的IT維護工作量和50%硬件投資成本。
深科特并不是單純的MOM/MES提供商。深科特主推精益制造運營管理MOM的理念，它不僅僅是MOM/MES提供商，還是數(shù)字化、智能化工廠轉(zhuǎn)型方案咨詢方、軟硬件一體化解決方案提供方，強調(diào)通過對制造過程的整體優(yōu)化，來幫助制造企業(yè)實施全面的數(shù)字化管控。
20年來，無論市場環(huán)境如何波動，遇到什么困難，深科特始終不忘初心，牢記使命，堅持聚焦且扎根于服務電子制造、注塑沖壓和機械加工三大行業(yè)，做自己擅長的事，發(fā)揮自身的優(yōu)點，解決客戶的痛點，踐行與客戶實現(xiàn)共贏的宗旨。現(xiàn)在，在這三大行業(yè)的多年沉淀、深厚積累，讓深科特有能力為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務。比如，深科特擁有20年以上三大行業(yè)豐富經(jīng)驗的咨詢顧問及穩(wěn)定的實施服務團隊，同時具備精益生產(chǎn)、自動化與信息化相結(jié)合的實戰(zhàn)經(jīng)驗，可為客戶提供一流的咨詢、實施交付、二次開發(fā)、售后服務等；深科特有實力將項目實施周期控制在6個月之內(nèi)，且確保項目落地成功率達到100%。
除了MES行業(yè)傳統(tǒng)的直銷模式，深科特還與眾多行業(yè)巨頭建立起了戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成了充滿活力、蓬勃發(fā)展的生態(tài)體系。
汪陽名表示，深科特的核心成員來自艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普等世界500強企業(yè)，主創(chuàng)團隊都是技術(shù)出身，來自于制造業(yè)，懂制造業(yè)，了解工廠痛點。這些年來，無論外界聲音如何，主創(chuàng)團隊一直保持獨立思考，做符合商業(yè)邏輯的決策。深科特逐漸形成了強大的自主技術(shù)研發(fā)能力、完善的商業(yè)化運作機制、高效的市場拓展能力以及成熟的企業(yè)發(fā)展策略，也因此受到資本市場和眾多客戶的青睞。
自成立以來，深科特已經(jīng)連續(xù)三次獲得外部投資。目前，深科特LEAN MOM/MES產(chǎn)品和方案已廣泛應用在電子制造、注塑沖壓和機械加工等行業(yè)，營銷網(wǎng)絡遍及全國主要工業(yè)城市，全球已有超過700家客戶，1500家工廠在使用深科特的產(chǎn)品，比如有美國寶威亞太、美國年利亞、美國普思、英國思瑞克斯、英國格力博，法國弗吉亞歌樂電子（原好幫手）、瑞士瑞德集團、荷蘭飛利浦、長虹集團、創(chuàng)維集團、比亞迪集團、振華集團、廣汽集團、石頭科技、拓邦股份、邁科智能、德賽電池、德普特等等大量國際巨頭和國內(nèi)頭部企業(yè)客戶。
深科特也被政府單位和相關(guān)機構(gòu)認可，先后榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)、雙軟認證企業(yè)、AAA信用等級企業(yè)、ISO9001質(zhì)量管理體系認證，CMMI產(chǎn)品成熟度國際認證、華為技術(shù)認證、深信服產(chǎn)品融合認證、專精特新企業(yè)、首批深圳市數(shù)字化轉(zhuǎn)型診斷服務商等，同時也獲得了《CCTV中國優(yōu)選品牌獎》《MES最具影響力企業(yè)獎》《制造業(yè)信息化服務領(lǐng)軍品牌獎》《高交會優(yōu)秀產(chǎn)品獎》《創(chuàng)新產(chǎn)品獎》和《創(chuàng)新人才獎》等重大獎項。
深科特將邁入世界一流MES智能制造解決方案領(lǐng)域
作為國產(chǎn)自研MES企業(yè)的代表之一，深科特的發(fā)展一直備受外界關(guān)注。汪陽名表示，近幾年，國產(chǎn)MES進步很大。雖然可能國外MES品牌名氣更大，更容易獲得客戶信任，但國產(chǎn)MES的優(yōu)勢近年也越來越受到市場重視：國內(nèi)制造業(yè)需求變化快，對成本較為敏感，國產(chǎn)MES在靈活應對市場需求、根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品快速迭代升級、提供更為靈活的方案和服務、降低成本等方面表現(xiàn)可圈可點。
對于國產(chǎn)MES的未來，汪陽名并不擔心。他認為，在中國，應用性軟件領(lǐng)域，國產(chǎn)軟件始終會漸漸替代國外軟件，只是時間早晚的問題。另外，國內(nèi)企業(yè)也將會在開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫等方面有關(guān)鍵性的突破，大大提升國產(chǎn)MES核心競爭力。國產(chǎn)MES企業(yè)目前要做的就是把產(chǎn)品做好，把服務做到位，沉住氣、穩(wěn)步前行。
深科特一直在探索國產(chǎn)MES的更多可能性。深科特深信軟硬件結(jié)合、生態(tài)合作在市場開拓方面作用巨大。在2020年8月，深科特與ASM簽署戰(zhàn)略投資合作協(xié)議。
ASM是全球最大的半導體行業(yè)集成和封裝設(shè)備制造巨頭，后段工序設(shè)備業(yè)務自2002年起持續(xù)保持全球市場占有率第一名，業(yè)務分布全球30多個國家。整個ASM集團（包含半導體前段和后段制造）市值超過千億美元，雄厚的資金和強大的研發(fā)能力使ASM能夠為客戶持續(xù)提供卓越的品質(zhì)和服務。
汪陽名認為，深科特和ASM的戰(zhàn)略合作，會讓深科特整體實力全面升級。深科特將邁入世界一流的MES智能制造解決方案領(lǐng)域，通過MES與各行業(yè)生產(chǎn)智能化設(shè)備、智能倉儲、物流設(shè)備等實現(xiàn)深度集成，更好地構(gòu)建全球化工業(yè)4.0布局。
